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    「潤滑油代理」潤滑油代理商如何看待品牌利潤空間

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    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-03-26 16:30:00
      目前,很多潤滑油代理商對于選擇品牌、經營品牌甚至切換品牌顯得茫然或者草率。很多都是反映代理品牌利潤空間不大而放棄經營,下面就來談一下代理商應怎樣看待利潤空間。
     
    「潤滑油代理」潤滑油代理商如何看待品牌利潤空間
     
      在實際的經營過程中利潤的大小,起決定因素的不是品牌,應該是經營。成熟市場,成熟品牌,利潤空間相對較??;未成熟市場,不知名品牌,利潤空間相對較大,這是市場調節的必然結果。
     
      一些大品牌產品雖然暢銷市場,但是由于利潤空間不大,市場價格相對透明、價格競爭較厲害,很多潤滑油代理商的利潤空間來自“搬運”的速度,大規模的市場“走量”賺取返點、支持及幫運費等。當一個品牌發展到這種狀態,應該就是知名程度了,而對于渠道上來說,這是被知名度、消費者、廠家綁架的開始。利潤模式也從最初的高利潤模式開始轉向低利模式。
     
      中小品牌,新品牌由于價格不透明,潤滑油代理商可以結合市場情況以及中小品牌的特性,重新進行市場定位,雖然短期出糧不如知名品牌大,但其利潤空間還是可以的。新品牌要有準確的市場定位,如果代理商盲目代理品牌或沒有品牌定位,這種利潤空間是不存在的。
     
      潤滑油代理商不應該靠選擇品牌得到利潤空間,應該通過經營來實現。不管是代理知名品牌還是中小品牌,代理商都應梳理出一套自己的盈利模式,否則代理再多品牌,也難改變現狀。
     

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